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[旅居三亚] 三亚 创业者的天堂还是梦魇??

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发表于 2018-5-17 21:13:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                                                        我来到三亚是2010年,这个城市最初吸引我的,不是碧海银沙的迷人风光,而是它的年轻活力与激情。当时我供职的旅游公司(XX自由人)  品牌曾因央视专题栏目报道的创业故事而风生水起。一个刚出校门的年轻人,带着两万元来三亚做户外一日游起家,两年前发展成有三家客栈、三四十人团队的公司,给许多怀揣着白手起家梦想的年轻人灌注了强心剂



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     我个人理解的白手起家,并非绝对零成本,而是以相对少的资金,一个普通年轻人所能负担的范围内,通过自己才能和努力,在一个城市的某个领域开放出壮硕稳健的财富之花。 而我也相信“时势造英雄”这一亘古定律,大环境决定了创业成败之大概率,06年左右是三亚家庭旅馆的黄金期,在期间许多家庭旅馆、客栈以及青旅的经营者发了财,三亚似乎成了创业者们的天堂



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    除了旅馆,餐饮等旅游带动的产业也繁荣开花,不少小吃店、海鲜加工等尝到了赚钱的甜头。锚准了这一契机,许多创业者蜂拥而至,都来分享这块市场蛋糕。这时候,许多店的利润在竞争中开始走下坡路,甚至有的支撑不住而退出。书写过年轻人创业神话的XX自由人公司在2015年停业,曾辉煌一时的100T等旅游品牌也相继隐退



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    三亚从2013年开始,许多小巷里的摄影工作室就有并排五六家,价格战硝烟弥漫。隔三差五就有倒闭的。作为过去人们眼中“暴利行业”的婚纱摄影,从业者都在无奈抢客户越来越难、每个单子利润也越来越少。造成如此局面的原因,主要有三。第一就是竞争,市场蛋糕越分越小。第二:行业政 策越来越严。以客栈为例,早年三亚鼓励经营家庭旅馆,以补充旅游市场所需的房源。后期逐渐提升了行业门槛,限制家庭旅馆、日租房等经营。第三,房租店租水涨船高,经营不堪重负。


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   上述三点,因果错综,相互推波助澜。举个例子,外来创业者增多,导致门店租金等水涨船高。2016年,一家60多间房的客栈,年租金高达两百多万,尽管我和小伙伴们瞠目结舌,之后还是有人接手。不得感慨:三亚,小本创业的时代已经渐远去,创业不再是一次辞职,一次说走就走的旅行就能落定的事,而是普通人倾尽全部身家才能拥有一个小店

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   2014年,我的一个好朋友,关闭了三亚旅馆预定的网店,因为她先生有做本土小吃的手艺,想要转行实体。但是在找店面的过程中发现:三亚十几平以上的店铺,除开特别偏远的地方,转让费少则四五万,多则十几万。新开的小吃城更是不敢想,入场费五万交上去再说,租金据说是以每平千元计。辛辛苦苦工作存下的钱,在房租和转让费之前,显得如此苍白无力。店开不了,就想着摆摊吧。人流多的地方不让摆,人流少的地方摆了没用,终于出现一个人流多又可以摆的地方第一市场公交站附近的摊位,虽然租金也高,好歹能承受,就承租了下来


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    在这个三平米左右的摊子上,出售椰冻奶酪、鸡屎藤和十几种快要消失的海南小吃。开业其间,她以一条【你有没有过一个摆摊的小梦想】的博文引得圈内众多转发,我本以为以她的推广才能,加上手艺和用心,必能赚取实体创业的第一桶金。而事实上,近5000元的月租金加管理费,让经营入不敷出。即使摊前客人常常排队,但总体算下来,依然不能盈利(当时鸡屎藤零售价为4元/碗)。历经了几个月的支撑,总算收支平衡了,但因无法养家糊口,只好结束摆摊,重新上班



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      之后的几年至今,她从事自由撰稿人和淘宝客,收入在稳步上升阶段,成为了自由职业月入过万的宝妈。我们在一起时,常感慨三亚是个充满契机的城市,给有想法、有才华的年轻人提供了很多机会,屌丝也很有逆袭的可能。但是开店的成本和风险太高,实体创业的路上依然荆棘密布,压力山大。即使在创业过程中学习了、收获了经验,代价也是沉重的


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      2017年起,我们成立了很三亚工作室,帮助餐饮、旅游、教育培训等商家提供营销推广,其中有许多成功的案例,也有不少准备创业的朋友来咨询,而我们给出的意见都是慎重再慎重。推广营销仅仅是一个方面,产品和市场的顺应程度、地段、管理等方面都是成败的因素,需要对全局有整体的把控和分析。三亚这座城市,我们又爱又怕,想必许多朋友也有着一样的心情,我们又该何去何从?这样的思索从未停止过.....


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朋友们如果有关于三亚创业的看法,欢迎与我们交流
    联系微信:sanya9966  三亚菠萝


               
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